Sertifisert Salgskonsulent

Certified Business Salesman er opplæringen for deg som ønsker å jobbe i roller som Salg, Key Account Manager eller Customer Success Manager.

Opplæringen gir deg en bred forankring og etter godkjent gjennomføring av utdanningen kan du begynne å jobbe innen bedriftssalg. B2B og B2G.

Studietakten er valgfri og varierer avhengig av tidligere erfaring. Utdanningen omfatter ca 8 uker på heltid og består av 11 kursmoduler.

Velkommen til å registrere deg og la din vellykkede reise starte med oss!

Å STUDERE TIL SALGSKONSULENT BETYR AT:

– Du starter utdanningen når du vil

– Du studerer hvordan du vil, med datamaskin, nettbrett eller mobiltelefon

– Du bestemmer selv studietakten

– Du studerer hvor du vil

KURSPORTALEN

Utdanningen inneholder 11 ulike moduler hvor du ved hjelp av filmer, kurslitteratur, praktisk arbeid, øvelser og oppgaver fordyper deg i hvert område. I løpet av studietiden vil du være i kontakt med kursleder ved spørsmål og tanker rundt kursmateriellet og ved tilbakemelding på oppgavene dine. Interaktivitet via e-post og telefon.

KURSPLAN

Modul 1: Forretningssans

Denne kursmodulen har som mål å skape et godt grunnlag for deg som skal jobbe med salg i en bedrift. Ved å forstå hvorfor en bedrift fungerer som den gjør, og hvordan rollen som selger påvirker og utvikler kunder.

Modul 2: Innkjøpsprosessen for kvalifiserte kjøp

Denne kursmodulen har som mål å skape forståelse for kundens hverdag og gi deg som selger de riktige verktøyene til å kunne påvirke til rett tid og planlegge salget ditt.

Modul 3: Kompleks salg

Denne kursmodulen har som mål å utvikle dine kunnskaper og ferdigheter i å håndtere kvalifisert og komplekst salg på en personlig måte, for å bygge langsiktige kunderelasjoner med hensyn til bedriftens behov for kundeverdi og lønnsomhet.

Modul 4: Sosialt salg - Det digitale salget

Den overordnede kursmodulen tar sikte på at du skal kunne planlegge, gjennomføre, analysere og evaluere salgs- og markedsaktiviteter i digitale kanaler og sosiale medier.

Modul 5: Selg til bedrift - B2B

Kursmodulen har som mål å utvikle dine kunnskaper og ferdigheter rundt komplekse B2B-salg.

Modul 6: Salg til offentlig sektor - B2G

Modulen tar overordnet sikte på kunnskap for å kunne overvåke, svare og påvirke offentlig sektor som kunde.

Modul 7: Marketing Automation – den digitale leadsgenereringen

Kursmodulen har som mål å skape forståelse for de digitale verktøyene og prosessene som marketing automation inkluderer. Modulen gjør deg i stand til å ha kunnskap og evne til å planlegge, implementere og evaluere digital markedsautomatisering.

Modul 8: Key Account Management - Utvikle en bærekraftig og lønnsom kunde

Å jobbe med Key Account Management handler om å utvikle bærekraftige, langsiktige og lønnsomme forretningsrelasjoner med selskapets strategiske nøkkelkunder. I denne kursmodulen lærer du hvordan du håndterer analyser for kunder og bedrifter og hvordan du kan jobbe med oppfølgingsarbeid ut fra et lønnsomhets- og kundenytteperspektiv.

Modul 9: Bedriftsøkonomi

I denne kursmodulen lærer du hvordan en bedrifts målsettinger transformeres til konkrete og målbare budsjetter og kalkyler. Du får også en innføring i økonomiske konsepter i næringslivet.

Modul 10: Business English og relasjoner med utenlandske kunder

Formålet med kursmodulen er å utvikle dine ferdigheter slik at du som selger kan inngå forretningsrelasjoner med utenlandske kunder. Fokus vil være på demonstrert forståelse av, og hensyn til, andre kulturer. Du vil også få en oversikt over viktige forretningskonsepter på engelsk.

Modul 11: Forretningsjus

En kursmodul som har som mål å skape en grunnleggende forståelse av jussen som påvirker salg i B2B-relasjoner.